こんにちは♬♬
トゥルーズホームです！！
本日のテーマは
「物件の金額交渉」についてです！
良い物件が見つかった際に
多くのお客様が
少しでも金額を下げたいということから
金額交渉をされるケースがあります。
買う方は少しでも安く買いたい
売る方は少しでも高く売りたい
この想いから当然のことだとは思います。
しかしながら
過度な金額交渉は
せっかく気に入った物件の購入自体を逃してしまう
ケースがあります。
実際にあるケースをご紹介します！！
物件をいくつか見て購入したい物件が見つかった
お客様が金額交渉をされました。
2500万円の新築戸建の物件を200万円交渉されました。
お客様曰く知人に相談したら
それくらいは下げれると言われたようです。
（物件価格の3％くらいが交渉価格の平均だと思います。）
しかし、売主様の答えは難しいとのことでした。
頑張って下げても物件自体が金額が下がって
間もなかったことから50万円の交渉が限界とのことでした。
お客様にその旨を伝えると
150万円交渉で何とかお願いしたいと再度打診がありました。
50万円までしか難しいとお伝えしましたが
打診希望が強かったため売主様に再交渉しました。
このやり取りをしている間に
他の業者のお客様で金額交渉なしでも交渉したいという
お客様がいらっしゃったようで
売主様の気持ちとしても
金額交渉なしでスムーズなお客様に売りたいということから
交渉していたお客様は購入できなくなってしまいました・・・
金額交渉ほ大事ですが
過度な交渉は購入チャンスを逃してしまうのです。
とは言っても少しでも安く買いたいのは
当然の心理で少しでも安く買えるように
交渉はさせて頂きます！！
最初の交渉は営業マンとよく話し合って
お話ししていきましょう！！
トゥルーズホーム スタッフ一同
